11月4日，山東鋼鐵公布了投資者關系活動記錄表，其中涉及到：
問題1：公司采取了哪些具體的措施來應對市場挑戰，如 鋼材價格 波動、原材料成本上升等問題？這些措施對公司的業績和未來發展有何影響？
答：感謝您的提問。面對異常嚴峻的市場形勢，公司緊緊圍繞“變革求生”管理主題，堅持一切以效益為中心，牢固樹立價值創造理念，按照“1+6+N”總體謀劃，突出現金為王，堅持算賬經營，深化精益管理，確保完成噸鋼降本100元的目標。強化協同支撐，堅定不移固底板、鍛長板、補短板，在攻堅克難中保持了穩健運營良好態勢。
一是進一步提振信心、解放思想、凝聚共識。大力倡導“跳出鋼鐵觀大勢、跳出常規謀創新”的變革意識，眾志成城強韌性，堅定信心求突破，力爭跑贏大盤。
二是深化管理變革，激發企業活力。按照“集中一貫、機構精簡、流程高效、職責清晰”的原則，推進公司組織機構變革，大力壓減管理層級和內設機構數量；采購側依托寶鋼強大采購體系，整合區域資源渠道，構建運行高效、決策精準、流程清晰、風險可控的采購機制；銷售側以客戶為中心，通過服務機制創新、加工配送模式優化、渠道協同創效、強化產品經營等，持續提升用戶滿意度和價值創造能力；設備側突出IEQMS牽引作用，融合寶武設備管理新模式，構建全員、全系統、全效率設備管理體系；制造側圍繞鐵鋼成本一貫、生產一貫、質量一貫，強化與采購端、營銷端、研發端的協同，形成從用戶需求識別到用戶滿意的全過程、全要素管控，實現質量穩定、合同交付、用戶滿意、成本改善。
三是在效率提升上再發力再突破。提升人事效率，通過“體制變革+結構優化”與“極致定員+人力儲備”相結合，著力精簡組織機構、極致編制定員、推進主輔分離，不斷優化用工結構、崗位結構；提升生產效率，堅持“兩最”理念，以打造最優生產組織模式和最佳制造工藝路徑為目標，聚焦極致效率、極穩運行、極低成本，抓細節、強管控、保順行，努力提升在運產線效率及整體匹配程度；提升資金效率，持續挑戰最優資金成本率，置換高成本融資，千方百計降低“兩金”占用；提升資產效率，通過高效配置資源，提升資產運營質量和創效能力。
四是全力提升購銷差價。銷售側密切跟蹤市場，大力優化產品結構，緊盯重點產品比例，搶抓優質訂單、高效訂單，努力控制產品價格下跌節奏和幅度；采購側密切關注煤焦礦等原燃料市場變化，加大談判溝通力度，合理確定采購時機，進一步降低采購成本。
五是深入推進全體系降本增效。樹牢“一切成本皆可降、一切費用皆要降”的理念，不自我設限、不當局外人，堅持目標任務化、任務項目化、項目清單化，圍繞結構優化、技術指標提升、節能增效、費用控制、BOO/BOT降本等工作，苦練內功，深挖內潛，狠抓落實，實現降本增效新突破。
六是深入推進對標找差工作。持續深化行業先進企業對標找差、補差、縮差，實現效率和效益的進一步提升。
七是全力抓好協同創效。充分學習借鑒寶鋼股份的管理、技術和人才優勢，推動流程再造、業務重構，深度融合、協同發展，實現鋼鐵板塊一體化協同運營管理，聚焦協同支撐項目，全力抓好落地落實，主動求教，全面學習，持續拓展協同支撐的深度和廣度，全力提升協同效益。
問題2：公司是否在財報中披露了任何新的市場戰略或運營計劃？
答：感謝您的提問。公司2024年第三季度報告未涉及新的市場戰略或運營計劃。相關內容請查閱公司2023年年度報告等相關公告。
問題3：第三季度在生產成本控制和效率提升方面采取了哪些具體措施？答：感謝您的提問。第三季度在鋼鐵行業大面積虧損的情況下，公司單季度歸母凈利潤排名顯著上升，經營性現金流量凈額保持較好水平。重點采取了以下措施：一是優化生產組織，打造高效制造模式。組建成立制造管理部，實現生產、質量專業全流程集中一貫管理，產線效率、界面效率顯著提升。鐵水綜合溫降、軋線熱裝率等指標創歷史最好水平。二是堅持算賬經營，持續削減成本費用。建立“公司－廠部－車間”三級成本管控體系，扎實推進工序降本、合同降費、外委項目壓減替代、能源降本、采購降本等各項工作。強化資金收支平衡，堅持低庫存經營策略，大力壓減“兩金”占用。1-9月經營活動現金凈流量15億元以上，較上年同期顯著提升。三是強化產品經營，提升產品創效水平。堅持以用戶為中心、以產品為紐帶，圍繞“雙聚焦、雙提升”，持續深化QCDVS用戶服務，大力推行“三個一”新型服務模式，積極搶抓優質訂單、高效訂單。三季度，內銷產品結構增效、戰略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點產品占比等指標大幅提升。四是深化改革攻堅，充分激發創效活力。深入實施“1+6+N”變革求生體系推進方案，按照清單化、目標化、責任化動態滾動推動各個項目的落地，目前共形成項目116個，正在加快落地；深挖寶鋼股份一體協同支撐項目潛力，最大限度提升協同效益。五是推動綠色智能，助力企業轉型升級。鞏固深化全域環保績效A級創建成果，兩基地全部通過A級企業復審，環保信用保持“雙綠標”。遵循“整體化設計、分步化執行、最小化投入”的原則，全力推動信息化智能化項目建設。
問題4：三季度公司經營性現金流凈額轉正了，采取了哪些措施？對四季度如何展望？
答：感謝您的提問。三季度，公司多措并舉，保持現金流穩定向好。優化采購策略，合理控制采購節奏，堅持低庫存經營戰略；制定《應收款項清收方案》，分類下達清收目標，嚴格考核；優化資金支付政策，加大資金支付力度，保障現金流穩定。四季度，公司牢固樹立“現金為王”理念，堅決守住經營性現金流量為正的底線，聚力市場開拓，抓好產品經營，提升銷售額、增加現金流入。優化調整采購付款周期，增加多種等值支付方式，助力保供降本。置換高利率借款，降低財務費用。加強兩金管控和考核，極致壓減存貨，加大應收賬款清收力度，緩解資金壓力。
問題5：公司三季度費用率（期間費用/營收）同環比雙降，都采取了哪些措施？對四季度費用率的展望如何？
答：感謝您的提問。堅持算賬經營，細化落實“開源節流提效率”要求，全面梳理打開產線固定費用、期間費用等各項費用科目，逐項分析，重點圍繞人工成本降低、付現費用削減等方面開展工作。制定機構壓減方案，全員競崗，多措并舉激活體制機制，強化工資總額管控，效益與工資聯動。定期召開BOO/BOT降費專題會，加強調度、強化落實，積極開展談判，確保完成降費目標。四季度，加快推進組織變革進程，持續提升生產效率、人事效率、資金效率、資產效率，全力提升公司經營績效和發展質量。
問題6：三季度公司歸母凈利潤水平在行業中處于什么位次？三季度公司經營層面有哪些亮點？
答：感謝您的提問。第三季度在納入公司自行對比的27家鋼鐵行業上市公司中，公司歸母凈利潤排在第15位，比二季度提高6位。主要亮點：優化生產組織，打造高效制造模式，實現生產、質量專業全流程集中一貫管理，產線效率、界面效率顯著提升；堅持算賬經營，持續削減成本費用，建立“公司－廠部－車間”三級成本管控體系，扎實推進工序降本、合同降費、外委項目壓減替代、能源降本、采購降本等各項工作；強化產品經營，提升產品創效水平，持續深化QCDVS用戶服務，積極搶抓優質訂單、高效訂單，三季度內銷產品結構增效、戰略用戶銷量占比、近地化比例、終端直供比例、重點產品占比等指標大幅提升；深化改革攻堅，充分激發創效活力，深入實施“1+6+N”變革求生體系推進方案，按照清單化、目標化、責任化動態滾動推動各個項目的落地；推動綠色智能，助力企業轉型升級，鞏固深化全域環保績效A級創建成果，兩基地全部通過A級企業復審，環保信用保持“雙綠標”，遵循“整體化設計、分步化執行、最小化投入”的原則，全力推動信息化智能化項目建設。以上如涉及對行業的預測、公司發展戰略規劃等相關內容，不能視作公司或管理層對行業、公司發展或業績的承諾和保證，敬請廣大投資者注意投資風險。
