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　　為貫徹落實公司高端化與終端化要求，新鋼集團近年來積極開拓市場，努力將行業頭部企業開發為終端客戶。今年以來，營銷中心與厚板事業部聯動協同，成功將國內某鋼結構頭部企業開發為終端客戶，4到6月一共下單3167噸高建鋼，其中高附加值品種鋼比例高達97%，為公司 中厚板 品種結構調優貢獻力量。

　　今年2月中旬，營銷中心經過市場調研，了解到國內某鋼結構頭部企業對高建鋼有著大量需求。營銷中心迅速行動，杭州代表處首席代表協同厚板事業部大客戶經理主動上門，與客戶開展面對面交流，并針對客戶提出的產品質量、交貨周期、物流運輸等方面的具體要求制訂了詳細的整體解決方案。

　　經過充分的溝通，短短半個月后，新鋼集團便成功進入對方的采購名錄，并于4至6月先后接到客戶4筆、共計3167噸的高建鋼訂單。這些訂單品種鋼占比高達97%，技術要求高，生產難度大。同時，它們都屬于工程訂單，對交貨期與質量都有著極為嚴格的要求。

　　初次合作，必須給客戶留下完美的印象。抱著這樣的服務理念，營銷中心積極化身連接現場與市場的橋梁，開啟全流程跟蹤。當前，這4筆訂單已按期交付3筆，客戶反饋良好，預計后續每月下單量可在2000噸以上。

　　這只是營銷中心今年工作的一段縮影。1至7月，營銷中心共開發新客戶128家，其中終端客戶占七成。優秀數據的背后，正是新鋼集團積極發揮產銷研協同優勢，為調優品種結構所付出的不懈努力。