面對當前
鋼材市場疲軟及國慶長假即將到來的不利因素，銷售總公司立足集團公司大局，超前思考，果斷出擊，明確提出“賣出去，賣一個合適的價格”的指導思想，全員行動，全力發貨，減少
庫存，確保產銷平衡。截至9月25日，當月共計發貨60.82萬噸，占當月入庫量的103.4%。
當前鋼材市場需求減弱，價格下滑，
期貨訂單減少，面對嚴峻的市場形勢，銷售總公司新的領導班子成立以后，認真落實集團公司李濤董事長關于銷售的講話精神和對銷售總公司的具體要求，公司經理帶領銷售精英下現場、跑市場、訪用戶，研判市場走勢，把脈市場
行情。召開專題會議，動員和要求營銷人員創新思維，拓寬思路，密切關注市場
動態，并主動出擊，查找問題，制訂對策，尋找銷售新“秘笈”。
三季度以來，銷售總公司認真、細致分析當前市場，制訂營銷計劃。一方面，他們加強與經銷商和直供客戶的溝通，詳細了解客戶當前的需求狀況，主動走 訪
鄭州宇通、
廣東番禺等重點用戶，認真了解用戶信息，滿足用戶的特殊要求，鞏固和擴大產品市場和主要客戶。另一方面，他們優化訂單組織，以效益訂單為主，強化期貨銷售管理，加強部門協同，明確目標，制訂方案，按邊際貢獻高低調整接單計劃，努力實現多接訂單和鎖價訂單，增加銷售量。
為破解現有銷售困局，銷售總公司創新銷售方式，拓寬銷售渠道。針對國慶長假的庫存壓力，根據客戶的實際情況，他們出臺假期前后客戶使用來款優惠政策，鼓勵客戶早提貨、多提貨，減少庫存壓力。在銷售方向上，重點拓展
河南省西部和中國西北部地區兩個市場，在全公司重新招聘
洛陽和
西安兩個分公司的經理和業務人員，增強兩個地區的業務拓展能力，為進一步開拓市場奠定了基礎。
同時，他們積極發展電子商務，與“找鋼網”簽訂戰略合作協議，拓寬
安鋼產品的網絡銷售渠道，目前已完成了卷板銷售的第一筆訂單，初步實現了安鋼
鋼鐵產品的“淘寶化”。
豫公網安備 41010702002121號
