上半年，面臨嚴峻的
鋼材銷售形勢，銷售總公司及時打造立體銷售思維搶商機，他們明確戰略發展方向，拓寬
現貨銷售途徑，積極推進涉外活動，成立多支“思想統一、反應迅速、配合無縫、高效果斷”的營銷團隊，實現重點客戶全覆蓋。截至6月23日，20個團隊共推廣高效品種鋼材85.24萬噸，其中7個團隊超額完成公司計劃目標，向實現綜合鋼鐵服務商邁進了一大步。
明確戰略發展方向，培育營銷渠道新優勢。一方面，他們按照“立足
河南，拓展中西部市場”的營銷工作思路，結合鋼材銷售重點區域的情況，對駐外公司的區域布局實施科學探索，在現有省內7個城市、省外3個城市用戶集中區域設立用戶聯系點，各聯系點實地考察，深入市場第一線，掌握市場第一手信息；提高對當地客戶的服務水準，實現快速反應和服務前移，提升
安鋼品牌形象。另一方面，在駐外公司管理方面，他們以提高效益、服務用戶為中心，出臺《2015年安鋼駐外銷售分公司考核方案》，大力開拓目標區域市場，在目標區域市場取得新突破。截至6月23日，四個駐外分公司銷售鋼材29.7萬噸，比2014年同期增加6.4萬噸，增幅達21.5%。
拓寬現貨銷售途徑，挖掘新的效益增長點。上半年，他們依托互聯網+現貨平臺，先后成立
鄭州、
成都、
安陽現貨市場，實現直面終端客戶、消除中間分銷環節、避免價格追補的目的，積極探索打造倉儲、物流、金融、深加工一體化平臺，提升效益增長空間。截至6月23日，他們共銷售現貨32.9萬噸，銷售金額約6.6億元，其中，本部銷售現貨14.6萬噸，銷售金額約3.4億元，減輕了
庫存壓力，加快了集團公司資金周轉速度，為公司創造了效益。
積極推進涉外活動，全面提升安鋼品牌形象。上半年，他們參與協辦了河南省
鋼鐵產業鏈對接大會，分別與水電十一局、宇通客車、中集華駿、恒星科技四家單位簽訂了戰略合作協議，各產線分別與對口客戶進行了對接與交流，達成了部分合作意向。對于河南市場重點央企和
采購平臺，在前期大量
調查工作的基礎上，他們根據客戶的規模、級別等，制定了一系列的公關、推進和推廣措施。上半年，他們完成了
上海寶冶東區
冷軋、鄭州輔外醫院、中國電建鄭州高架橋等項目，為集團公司的產品參與國家及省內重點項目起到了積極作用。
豫公網安備 41010702002121號
