6月9日下午6時，當
安鋼集團將寶冶集團的2134噸
鋼材訂單中最后兩塊
中厚板成功入庫后，該訂單圓滿完成。該訂單的完成，標志著安鋼人在以銷售為龍頭、鋼后一體化深度融合、打造服務型鋼鐵企業進程中又邁進了可喜的一步。這不僅是安鋼努力打造服務型鋼鐵企業的一個縮影，也是對安鋼努力打造服務型鋼鐵企業的一次檢閱。
我們一定能保證交貨期
時間倒退到今年5月12日，安鋼集團常務副總經理劉潤生帶隊到
鄭州與寶冶駐鄭總部洽談戰略合作事宜。在交流過程中，寶冶對安鋼能否滿足他們的要求，按期交貨心存疑慮。劉潤生當即表態：“安鋼現在正逐步轉型為服務型鋼鐵企業，用戶的需要就是我們努力的目標，我們一定會克服各種困難滿足你們的需求。”經過此次會談，安鋼與寶冶初步達成戰略合作意向。
6月1日上午，安鋼集團董事長李濤、副總經理郭憲臻一行，到
上海與寶冶集團再次協商戰略合作事宜。雙方就安鋼項目建設、鋼材
采購、鋼材加工等方面進行了深入的溝通。在交談中，對方再次提出了關于交貨期的問題，李濤明確表態：“只要安鋼能生產，就一定能保證交貨期。”
6月2日上午，李濤一行剛剛離開上海，安鋼銷售總公司便接到了上海寶冶的電話，對方表明了向安鋼采購一單2134噸Q235B、BDQ235B、Q345C卷板和中厚板工程項目用鋼的意向。安鋼銷售總公司市場策劃部部長劉洪波立即向銷售總公司總經理蘇鋒匯報了這一情況。蘇鋒沒有片刻猶豫，只回應了簡單卻有力的一個字———“接”，并要求企業盡快通過綠色通道對這筆訂單進行價效評估。
我們要出色地完成這個訂單
6月2日中午，在得到領導同意之后，安鋼銷售總公司迅速與寶冶進行對接，將訂單進行分類，對訂單品種、規格和尺寸進行核對，并反復與寶冶集團協商價格，商談交貨時間等。
針對訂單生產的特殊性，蘇鋒就如何盡快安排生產向集團公司常務副總經理劉潤生進行了請示。正在鄭州開會的劉潤生語氣堅定地說：“我們不僅要接下這個訂單，更要出色地完成它，明天一上班就安排生產。”
時間就是效益。6月3日的早調會上，劉潤生將該訂單保質保量、按期交付作為重點關注工作進行了詳盡安排，要求有關單位全力以赴，打破常規，迅速編排計劃、組織生產，爭取提前保質保量交付用戶。
生產管理處副處長曹樹衛在會上表示：“走特殊訂單綠色通道，在不影響其他生產計劃的前提下，生產管理處將全力調整排產計劃，千方百計滿足這筆訂單需求。”早調會之后，曹樹衛又兩次組織生產管理處、銷售總公司等相關人員進行專題研究，針對不同規格的產品，分配了相對應的生產線，編制了詳細的生產作業計劃，對該批訂單生產逐項進行具體安排與落實。
6月3日下午，安鋼與寶冶正式簽訂合同。這樣的效率和速度在以往是不多見的。合同簽訂之后，生產管理處和銷售總公司圍繞合同中的要求展開了一系列緊張有序的工作……
展開了一場保訂單的戰役
安鋼高層為什么對這一訂單如此重視？《中國冶金報》記者在采訪中了解到，這是一個典型的常規產品的高價格、高效益訂單。經過測算評價，該訂單較當期同品種訂單效益高出150元/噸~200元/噸。僅這一單合同，就可為安鋼多創造數十萬元的效益。這對安鋼在嚴峻的市場面前，一切以效益為中心，強調服務型鋼鐵理念無疑具有重要的推動作用。
但是，收獲與付出成正比。該訂單規格多、批量小、交貨期短，又是典型的加工配送訂單，產品品種含中厚板、卷板、
花紋板，鋼種含Q235B、Q345B、Q345C，厚度從4mm到50mm共20多個規格，合同單條重量從幾十千克到300余噸，都有不同的尺寸要求，總計70多個條目。且客戶對合同的執行要求也較為苛刻，要求條目中的每一條數量都要保證滿足需方的要求，但又不能超出計劃重量的4%，交貨期要求急需的部分10天交貨，整單15天交貨。
如果按以往的接單程序，這是根本不可能完成的。一般
鋼廠不容易滿足用戶需求，且大多數都不愿意承接，這也正是寶冶所擔心的。但安鋼人知難而上，展開了一場保訂單的戰役。
為保證該批訂單能夠保質保量按期交付，生產管理處首先使用庫房符合合同的
現貨，其次優先使用坯庫里的余材、余坯，合并優化生產計劃，減少對原有計劃的沖擊。剩余部分補充到目前正在進行的煉鋼計劃中，合理調整軋制單元。
計劃編制后，第一時間通知到生產單位。并對訂單進行全過程跟蹤，密切關注每個工序節點，嚴把生產質量關，保證生產過程中沒有滯留，及時入庫。僅訂單下傳后的第二天，就有80噸卷板軋制完成入庫。
1780熱連軋、3500爐卷、2800中板3條產線嚴格執行生產管理處編制的生產作業計劃，根據訂單需求，精心組織生產，嚴格質量管控，均提前保質保量完成了任務。
從6月3日簽訂合同到6月9日18時許，這筆訂單涉及的所有品種、規格，全部軋制完成入庫，已具備交貨條件。安鋼人僅用短短的7天時間演繹出一場服務型鋼鐵企業全力以赴為客戶服務的精彩好戲。
豫公網安備 41010702002121號
