11月份，銷售總公司圍繞“止血倒逼保生存”目標，明確“以用戶為中心”的營銷理念，“以品種鋼銷售為中心”的工作思路，發揮龍頭作用，主動開拓市場，搶奪高效訂單，低合金角
槽鋼、國南網專用角鋼銷量均創歷史新高。
主動走訪用戶，搶抓市場訂單。面對
安鋼的生存危機，銷售總公司摒棄坐商思維，主動擔當，多策并舉，加大新市場、新用戶及品種鋼市場的開發力度，對重點用戶保持每月至少一次的走訪頻率。型棒產線與省市工信廳、省內設計院、建筑企業建立信息資源共享機制，準確把握時機切入點，掌握、跟蹤國內及省內大型重點工程的用鋼情況。同時，他們積極跟蹤國家電網
改造工程，及時掌握需求信息，派出多路人員拜訪客戶，
青島、
江蘇、
浙江等地塔廠，并積極溝通中國能建集團、
上海置信等單位，聯手開發終端用戶，與生產、技術部門積極配合，通過優先排產、優先發貨、嚴把交貨期等服務提升產品競爭力，搶抓市場訂單。11月份，他們參與國內鐵塔廠國南網專用角鋼
招投標，不但提升了直供訂單數量，而且提升了安鋼
型材產品在行業的知名度與競爭力。
緊盯重點用戶，開發高效訂單。他們樹立“沒有品種鋼就沒有效益”的理念，緊盯重點用戶和重點工程需求，加大與設計院所、規劃部門的對接，重點開發中高端市場和中高端客戶，積極開發石油、電力輸送、高層建筑等領域的高效訂單。為確保效益的提高，型棒產線從品種結構和直供比例上尋求突破，自10月份以來，他們抓住國家電網公司和南方電網公司
工程招標量增加這一契機，創新營銷模式，通過兩點一線、三點一線的合作方式，與青島東方鐵塔、中國能建集團、上海置信等單位積極溝通聯系，在市場價格持續下行的情況下，爭取大量國南網專用角鋼鎖價直供訂單。同時，鋼后一體化充分發揮協同聯動作用，樹立“一盤棋”思想，保證了高效低合金角槽鋼的按時交貨，品種比例實現歷史性提升。11月份，型材直供比例同比提高8.54%，低合金比例同比提高12.26%。
豫公網安備 41010702002121號
